Niveles de Conciencia.

Hacer que alguien cambie sus costumbres, hábitos o nivel de conciencia es realmente muy difícil.
Hacer que alguien cambie porque tu le ofreces más de lo que él estaba esperando o de lo que tiene ahora es casi imposible, debido a que su nivel de conciencia le impide ver el valor agregado.
Los que recién empiezan o tienen organizaciones administrativamente poco desarrolladas probablemetne no estén buscando más de lo que ya tienen.
Los que están buscando un software, no lo harán porque el tuyo sea el mas barato de plaza. Y si ese es su criterio, créeme que es un cliente que mas vale perder.
La probabilidad que alguien deje de confiar en un proveedor ya establecido que hace su trabajo medianamente bien son en realidad casi ínfimas.
Los únicos factores de cambio se reducen casi que a uno de estos 3:
1) Un consultor de la organización ( contador, gerente, entrenador organizacional, amigo del dueño), te recomienda con insistencia como proveedor confiable.
2) Un cambio en la gerencia de la empresa que provoca un cambio general de proveedores de la antigua organizacion, por proveedores de confianza de los nuevos administradores.
3) Tu producto o servicio ofrece algo que está dentro del nivel de conciencia del cliente como una necesidad real, pero que el actual proveedor no considera muy importante como para ofrecerlo él mismo.